A BORDO
17 luglio 2023
Com'è stato crescere a Savannah, in Georgia, e quando ha scoperto l'amore per l'acqua?
Savannah è un luogo straordinario e i miei primi anni lì sono stati fantastici! È profondamente radicata nella storia, è culturalmente varia e la scena gastronomica e artistica sono tra le migliori della nazione. Un aspetto della vita nel sud che continuo ad apprezzare, e che a volte mi manca, è il ritmo di vita più lento e le persone veramente gentili.
Sono stato particolarmente fortunato ad avere accesso alle infinite miglia di corsi d'acqua, alle paludi salmastre e alle uniche isole di barriera di Savannah. La nautica, la pesca e gli sport acquatici sono stati una parte importante della mia educazione e hanno certamente formato la mia affinità per tutta la vita con le grandi esperienze che si possono fare sull'acqua.
All'università ha conseguito un Bachelor of Business Administration (Finanza) e un Bachelor of Arts (Spagnolo): quanto l'hanno preparata per la sua futura carriera?
I miei genitori mi hanno insegnato l'importanza di essere ben strutturati in tutti gli aspetti della vita, compresa l'istruzione e le competenze generali. Per esempio, mio padre, mio fratello e mia sorella sono tutti medici, ma ognuno di loro ha adottato un approccio poco ortodosso nel loro percorso di studi in medicina, scegliendo di dedicarsi anche ad altre aree di studio, tra cui il cinema, gli affari internazionali e la biologia marina.
Sebbene abbia deciso che la medicina non fosse la scelta giusta per me, sapevo comunque che era importante rafforzare la mia comprensione del "mondo reale" con una base di economia generale e di arte (linguistica). I miei studi di economia mi hanno sicuramente aiutato in molti aspetti della mia carriera manageriale e operativa, mentre la conoscenza dello spagnolo mi è stata molto utile sia per i miei viaggi personali che per i numerosi partner e colleghi con cui collaboro in tutto il mondo.
Qual è stato il suo primo ruolo in IGY Marinas e come è nato?
Sono fortunato ad aver iniziato la mia carriera con IGY nella migliore posizione possibile, come portuale in prima linea! Avevo 22 anni, avevo finito da pochi mesi l'università e avevo appena completato il corso di capitano nel sud della Florida. Facevo rete a Fort Lauderdale e lavoravo a bordo di yacht con l'intenzione di provare la vita in mare per qualche anno.
Torniamo indietro di qualche anno, all'inizio del 2009, durante la recessione finanziaria globale. Mio fratello maggiore stava completando la scuola di medicina a New York e stava seguendo un medico il cui marito si rivelò essere Tom Mukamal! Ho trascorso i 12 mesi successivi implorando Tom di fare uno stage e ho persino teso un'imboscata a lui e ad alcuni altri membri del team IGY durante i saloni nautici in Florida.
Comprensibilmente, era un periodo molto difficile per IGY e per l'intero settore, ma io continuavo a sperare e a insistere. Alla fine è arrivata l'opportunità di fare le valigie e di trascorrere tre mesi come addetto stagionale al porto turistico di IGY, lo Yacht Haven Grande, a St. Tre mesi su una piccola isola dei Caraibi si sono rivelati i quattro anni più incredibili e gratificanti della mia giovane carriera professionale, in cui ho potuto assorbire e imparare da tanti colleghi e prepararmi a future opportunità di crescita con l'azienda.
IGY Marinas ha raggiunto una crescita e un'espansione incredibili negli ultimi 23 anni. - a cosa attribuisce questo successo?
È facile! L'ingrediente chiave del nostro successo sono stati i membri del nostro team e una cultura aziendale che incoraggia la collaborazione, la lungimiranza e il sostegno reciproco. Dai dipendenti in prima linea ai dirigenti, c'è un gruppo di persone che lavora insieme da 10-15 anni o più. In genere le persone non restano in un'azienda così a lungo se non sono veramente felici e appassionate del lavoro che svolgono.
Ritengo inoltre che i nostri incredibili clienti abbiano indubbiamente svolto un ruolo fondamentale nell'aiutarci a far crescere la rete e a imparare a servire meglio i proprietari di barche e yacht di domani. Con la recente acquisizione di IGY da parte di MarineMax e l'espansione della sua attività di servizi per gli yacht, sono molto entusiasta e fiducioso della traiettoria di IGY e dei numerosi sviluppi positivi che ci attendono sia per il nostro team che per i nostri clienti.
Cosa comporta la sua attuale posizione giorno per giorno, quali sono le sfide più grandi e cosa le piace di più?
Spesso rispondo a questa domanda dicendo che dipende da che giorno è! Ma, a dire il vero, è proprio questo che mi è piaciuto del mio periodo con IGY. Ogni giorno è un po' diverso e non mi sono mai sentito annoiato o monotono nelle mie responsabilità. Il mio ruolo, dal punto di vista operativo, è quello di supportare i team che si impegnano a fondo nella gestione delle nostre strutture.
Inoltre, ultimamente il mio obiettivo principale è stato quello di gestire e far crescere il primo programma di affiliazione per armatori del nostro settore, l'IGY Trident Club. Si tratta di uno dei progetti più imprenditoriali in cui sono stato coinvolto e la sfida mi sta piacendo. Ha anche creato numerose opportunità di collaborazione con le nostre nuove società sorelle, Northrop & Johnson e Fraser, e abbiamo solo scalfito la superficie di ciò che ci riserva il futuro come forza combinata.
Il programma Trident di IGY è ambizioso e rappresenta una novità nel settore: da cosa nasce l'idea e quali sono gli elementi più interessanti per gli armatori?
L'attività di IGY, come quella di molte altre società di yachting, si basa molto sul fatto che i clienti si godano il proprio yacht e lo stile di vita che questo straordinario bene consente loro. Con la recente espansione della rete di IGY nel Mediterraneo e oltre, sapevamo di avere una grande opportunità per creare un programma volto a semplificare e snellire l'esperienza di possesso di uno yacht.
Trident, per la prima volta, offre all'armatore di uno yacht e al suo equipaggio il massimo livello di accesso alla rete globale di IGY, oltre a sconti ineguagliabili e inviti a eventi riservati agli armatori. L'adesione a questo programma pone sia l'armatore che l'equipaggio in una posizione di netto vantaggio rispetto al resto della flotta. Per completare il programma, abbiamo una collezione completa di società di supporto globali che offrono servizi e vantaggi esclusivi ai membri Trident, assicurando che la loro esperienza di navigazione sia completamente ottimizzata.
Quali tendenze sta osservando nel settore dei porti turistici e quali cambiamenti prevede per i prossimi 5-10 anni?
I cambiamenti a cui stiamo assistendo sono entusiasmanti e allo stesso tempo impegnativi! Le richieste di infrastrutture sono aumentate gradualmente. Le navi di domani hanno bisogno di più energia da terra, di un flusso di carburante più veloce, di ormeggi più ampi e di connessioni internet velocissime. Dieci anni fa, servizi come centri fitness, piscine e trasporti erano vantaggi competitivi e differenziatori di servizio. Oggi, tutti questi servizi sono ampiamente attesi da porti turistici di livello superiore, il che significa che dobbiamo pensare più intensamente a programmare nuove caratteristiche che aggiungano esperienza e divertimento agli ospiti.
Inoltre, credo che molte delle nostre località continueranno a essere messe a dura prova dalla mole di yacht più grandi che vengono varati ogni settimana. È ovviamente un grande problema per chi si trova nella nostra posizione, ma credo che questo significherà che capitani e armatori dovranno pianificare i loro spostamenti con largo anticipo o rischieranno di non trovare un posto barca disponibile. I soci Trident non devono preoccuparsi di questo, perché hanno la priorità nei nostri porti turistici.
A livello personale, di cosa è più orgoglioso?
Sono molto orgoglioso dell'impatto positivo che ho avuto sulle carriere e sulle vite dei miei collaboratori. Sono anche orgoglioso di avere un ruolo nel garantire che i nostri ospiti vivano un'esperienza fantastica quando visitano una qualsiasi delle nostre destinazioni turistiche. Il loro successo è il mio successo!
Se aveste accesso a qualsiasi yacht del mondo per due settimane, dove andreste e cosa fareste?
Porterei la famiglia in un luogo dell'emisfero settentrionale con paesaggi spettacolari, come i fiordi della Norvegia.
Qual è un fatto meno noto di Gili Wojnowich che sorprenderebbe i suoi colleghi?
Una delle mie attività terrestri preferite è quella di fare viaggi in moto a lungo raggio. Negli ultimi anni ho fatto diversi viaggi di una settimana con mio padre e mio suocero, attraversando gli Stati Uniti e sperimentando i terreni e i paesaggi più belli. È un ottimo modo per staccare la spina!
Gili Wojnowich Bio
Gili Wojnowich è il vicepresidente delle operazioni e dei servizi per gli yacht di IGY Marinas. Gili è entrato in IGY nel 2010 presso il porto turistico per superyacht di St. Thomas, USVI, Yacht Haven Grande, fiore all'occhiello dell'azienda. Da allora, Gili è rimasto coinvolto nella supervisione delle operazioni delle strutture della crescente rete di IGY negli Stati Uniti e nei Caraibi,
e in America Latina. Gili fornisce inoltre supporto ai team di sviluppo e di M&A di IGY nella gestione dei progetti di spesa in conto capitale, nell'implementazione di procedure operative standardizzate, nella revisione delle opportunità commerciali integrate verticalmente e nell'analisi dei progetti di nuovi porti turistici.
Nel suo ruolo attuale, Gili è responsabile della promozione e della crescita complessiva del programma di membership Trident di IGY, la prima e unica piattaforma al mondo di benefici e servizi per superyacht che mira a migliorare, semplificare e ottimizzare l'esperienza di navigazione per armatori ed equipaggi.
Inoltre, Gili è responsabile dello sviluppo e della gestione delle opportunità sinergiche e delle efficienze operative tra le diverse società affiliate che, nel loro insieme, forniscono servizi completi per la nautica da diporto, a tutto vantaggio della clientela di IGY.
Gili è nato e cresciuto a Savannah, in Georgia, e si è laureato con una doppia specializzazione alla Emory University, con una laurea in Business Administration (Finanza) e una laurea in Arti (Spagnolo). Attualmente Gili risiede nel sud della Florida con sua moglie e i suoi due figli piccoli, dove si dedicano a uno stile di vita attivo in acqua e sono impegnati nella comunità locale e in varie organizzazioni di settore.