DI KAREN HOCKNEY
IN BORDO
24 SETTEMBRE 2023
Mentre la stagione estiva volge al termine, Bert Fowles riflette su un altro anno altamente produttivo e di successo per IGY Marinas.
Con una serie di sviluppi entusiasmanti di cui parlare, tra cui i nuovi programmi di servizio a Sète e St. Maarten e il lancio dei livelli di appartenenza al Club e al Collettivo dell'IGY Trident, il dinamico Vice Presidente Vendite e Marketing di IGY illustrerà queste e molte altre nuove iniziative al Monaco Yacht Show.
"L'ultima volta che sono stato alla MYS è stato circa cinque anni fa, e in questo periodo abbiamo aggiunto molti altri porti turistici nel Mediterraneo e siamo entrati a far parte del progetto saudita di Sindalah", spiega.
"Sono entusiasta di essere tornato per riallacciare i contatti con alcuni dei nostri partner di destinazione. Non siamo solo una società di porti turistici, ma un partner turistico, un partner economico e un motore di destinazione".
Piani di espansione in mani sicure
Se c'è qualcuno in grado di supervisionare un'agenda così fitta, quello è Bert. Nato a Omaha, Nebraska, appassionato di pesca e moto d'acqua, è entrato a far parte di IGY nel 2007 dopo una carriera ventennale nel settore dell'ospitalità presso i SuperClubs Resorts e il gigante del gioco Prime Sports Ltd.
"Il mio punto di vista proveniva dal mondo degli hotel e dei casinò", dice. "Mi è venuta l'idea di portare nei porti turistici un approccio di destination management, in cui si parte dall'acqua e non dalla terraferma".
"Ho scalato i risultati misurabili e i risultati delle campagne che hanno funzionato per le grandi aziende nel mondo dei resort e delle imprese verso l'ambiente dello yachting, allineando IGY come partner di destinazione che può lavorare e collaborare con altri. In ogni destinazione, ci immergiamo completamente nell'economia, nella cultura e nelle persone per far emergere il meglio di ciò che lo yachting può essere.
"Negli ultimi anni abbiamo registrato un'enorme espansione, in particolare in Europa, e la fiducia dimostrata dalla nostra società madre MarineMax nel pianificare il futuro e nel modo in cui vede crescere la nostra rete è stata per me un vero momento di orgoglio."
Punti salienti del programma di servizio
IGY Sète Marina
Con 600 metri lineari di ormeggi affiancati fino a 180 m (590 ft), un facile accesso ai posti barca, strutture confortevoli e una posizione centrale a metà strada tra Barcellona e la Costa Azzurra, il nuovo programma di servizi aggiunge un'ulteriore dimensione al porto turistico di Sète.
In collaborazione con i più rinomati appaltatori del settore, IGY mette a disposizione dei coordinatori di progetto dedicati per aiutare gli armatori e i capitani a organizzare i loro requisiti di servizio. In questo modo si risparmiano tempo e denaro, migliorando l'intera esperienza del superyachting e dando ai clienti la flessibilità di controllare il proprio progetto.
"La maggior parte dei servizi di cantiere si svolge in acqua, che si tratti della sostituzione di una finestra o della rimozione di un generatore", aggiunge Bert. "Stiamo creando una piattaforma unica e dinamica sia a Sète che a St. Maarten, con un concierge diretto per coordinare i lavori di assistenza in acqua, in modo che quando si prenota un charter o arriva un armatore, si possano accelerare questi progetti per tornare alle operazioni quotidiane".
Yacht Club Isle de Sol, St Maarten
Situata su un'isola privata con un unico punto d'ingresso recintato a sole due miglia dall'aeroporto e a 20 miglia nautiche da St. Barts e da altre popolari destinazioni charter, St. Maarten lavora con oltre 70 cantieri autorizzati e tutte le transazioni sono condotte in dollari USA.
Con 40 posti barca per superyacht fino a 98 m (320 ft) e strutture che includono un centro fitness, un ristorante, un bar, una piscina, campi da tennis e una sky lounge, è il punto di sosta perfetto per i charter nei Caraibi.
L'obiettivo è quello di creare un ambiente dinamico e più efficiente in termini di tempo, in cui sia possibile ottenere molto di più senza mettere la barca in cantiere", aggiunge Bert. "Questo rivoluzionerà il modo di fare le cose. Ci sarà più tempo per godersi l'imbarcazione, più tempo per noleggiarla e IGY vi aiuterà in ogni fase del processo, coordinando e gestendo i lavori per garantire che siano gestiti in modo responsabile e con pochi tempi morti".
"Stiamo ricevendo un grande interesse da parte di armatori e capitani che vedono il valore di non vincolare la barca in cantiere".
IGY Trident - Livelli Collettivo e Club
Progettato per semplificare e migliorare l'esperienza della proprietà di un superyacht, IGY Trident ha introdotto due livelli di appartenenza.
IGY Trident Collective - limitato a 30 membri - offre un attracco garantito nella rete di 22 porti turistici di IGY in 13 paesi del mondo. Inoltre, i membri ottengono uno sconto del 25% sull'ormeggio, uno sconto del 5% sul carburante e sulle utenze e un team di concierge dedicato in loco.
Il livello IGY Trident Club dà diritto a un attracco prioritario (ma non garantito) in tutta la rete IGY. Oltre a uno sconto del 10% sull'attracco e del 5% sul carburante, questo livello - che ha un tetto massimo di 100 membri - beneficia anche di un team di assistenza globale.
Come parte dell'esperienza unica di Trident, i soci godono anche dell'accesso VIP agli eventi scintillanti che celebrano Art Basel Miami allo Yacht Haven Grande, il Gran Premio di F1 di Miami e l'ambita festa 007 del Monaco Yacht Show.
"A causa della scarsità di ormeggi per le navi di grandi dimensioni in tutto il mondo, IGY Trident è una soluzione globale che consente ad armatore, capitano ed equipaggio di vivere esperienze di destinazione senza pari", spiega Bert. È il modo più semplice e facile per superare tutte le sfide legate agli itinerari ed è economicamente vantaggioso, visti i benefici offerti da entrambi i prodotti".
"Abbiamo un certo numero di membri del programma Collective che godono di un attracco garantito in alcuni dei periodi più richiesti e solitamente non disponibili nel calendario dei superyacht. Lo stress che ne deriva è incommensurabile. Vi seguiamo fino al momento dell'attracco.
"Navigare nel Mediterraneo, nei Caraibi e a Miami è un gioco da ragazzi per i nostri membri del Collettivo, che non devono mai preoccuparsi dell'attracco in qualsiasi momento e in qualsiasi direzione. Ciò significa che il capitano può concentrarsi sull'armatore, non su dove attraccare, e con il programma Trident si può anche godere del riconoscimento Forbes Travel Guide sia per l'equipaggio che per lo yacht".
Cosa c'è di nuovo per IGY?
Riqualificazione dell'IGY Vieux-Port de Cannes
La riqualificazione del porto turistico di Cannes prosegue a ritmo serrato, con una nuova area di ormeggio per i grandi yacht e i diportisti locali e strutture di accoglienza migliorate per i passeggeri delle navi da crociera e dei traghetti locali.
Un ufficio portuale ridisegnato, un'area di parcheggio, passerelle, ormeggi e giardini sono stati costruiti utilizzando materiali da costruzione sostenibili ed energie rinnovabili. I lavori saranno completati nel 2027.
Caribbean Charter Yacht Show
La terza edizione del Caribbean Charter Yacht Show prenderà il via a St. Thomas dal 30 novembre al 3 dicembre e promette un'eccellente selezione dei superyacht più desiderati per il noleggio, oltre alla presenza dei più competenti esperti del settore.
"È una delle esposizioni di yacht più curate e ben gestite al mondo", aggiunge Bert. "Mette in evidenza le opportunità di noleggio in questa regione ai migliori del settore".
Porto 360
L'ultimo spazio per eventi su superyacht, Harbor 360 presso lo Yacht Haven Grande di St. Thomas, è ora aperto alle richieste di informazioni!
L'attivazione per la prima volta di questo edificio unico nel suo genere lo vedrà diventare il luogo principale per eventi di moda e aziendali, riprese cinematografiche, feste e celebrazioni. Questo luogo intimo, che può ospitare 250 persone, è situato in una posizione sicura e privata con vista sugli yacht più belli del mondo.
Regno dell'Arabia Saudita: NEOM Isola di Sindalah
IGY collabora con il Regno dell'Arabia Saudita per gestire il suo porto turistico all'avanguardia a NEOM Sindalah Island. L'apertura è prevista per l'inizio del 2024 e questa porta d'accesso al Mar Rosso offrirà agli ospiti più esigenti un'esperienza straordinaria e unica nel suo genere.
Destinazione adatta a tutte le stagioni, l'isola di Sindalah offre ristoranti con chef stellati, negozi all'avanguardia, incredibili zone di immersione, un esotico campo da golf progettato da Robert Trent Jones e hotel di alto livello.