PAR KAREN HOCKNEY
ONBOARD ONLINE
24 SEP 2023
Alors que la saison estivale touche à sa fin, Bert Fowles fait le bilan d'une nouvelle année très productive et fructueuse pour IGY Marinas.
Le dynamique vice-président des ventes et du marketing d'IGY présentera au Monaco Yacht Show une série de développements passionnants, notamment de nouveaux programmes de services à Sète et à St. Maarten et le lancement des niveaux d'adhésion au Club et au Collectif d'IGY Trident, ainsi que de nombreuses autres nouvelles initiatives.
"La dernière fois que je me suis rendu au MYS, c'était il y a environ cinq ans, et depuis, nous avons ajouté de nombreuses autres marinas en Méditerranée et nous avons participé au projet saoudien de Sindalah", explique-t-il.
"Je suis ravi d'être de retour pour reprendre contact avec certains de nos partenaires de destination. Nous ne sommes pas seulement une entreprise de marina, mais aussi un partenaire touristique, un partenaire économique et un moteur de destination.
Les projets d'expansion entre de bonnes mains
Si quelqu'un est capable de superviser un programme aussi chargé, c'est bien Bert. Né à Omaha, dans le Nebraska, passionné de pêche et de jet-ski, il a rejoint IGY en 2007 après une brillante carrière de 20 ans dans l'hôtellerie chez SuperClubs Resorts et chez les géants du jeu Prime Sports Ltd.
"Mon point de vue vient du monde de l'hôtellerie et des casinos", explique-t-il. "C'est ainsi qu'est née mon idée d'appliquer aux ports de plaisance une approche de gestion des destinations, où l'on part de l'eau et non de la terre.
"J'ai transposé les résultats mesurables et livrables de campagnes qui ont fonctionné pour de grandes entreprises dans le monde de la villégiature et de l'entreprise dans un environnement de plaisance, en alignant IGY comme un partenaire de destination qui peut travailler et collaborer avec d'autres. Dans chaque destination, nous nous immergeons totalement dans l'économie, la culture et les gens pour faire ressortir le meilleur de ce que le yachting peut être.
"Ces dernières années, nous avons connu une expansion considérable, en particulier en Europe, et la confiance affichée par notre société mère MarineMax dans la planification de l'avenir et dans la façon dont elle envisage la croissance de notre réseau a été un véritable moment de fierté pour moi."
Points forts du programme de services
IGY Sète Marina
Avec 600 mètres linéaires de places à quai jusqu'à 180 m, un accès facile aux cales, des installations confortables et une situation centrale à mi-chemin entre Barcelone et la Côte d'Azur, le nouveau programme de services ajoute une nouvelle dimension à la marina de Sète.
En partenariat avec les entrepreneurs les plus réputés de l'industrie dans les métiers traditionnels du chantier naval, IGY met à disposition des coordinateurs de projet dédiés pour aider les propriétaires et les capitaines à organiser leurs besoins en matière de services. Cela permet d'économiser du temps et de l'argent, d'améliorer l'expérience des superyachts tout en donnant aux clients la possibilité de contrôler leur projet.
"La plupart des services du chantier naval sont effectués dans l'eau, qu'il s'agisse du remplacement d'une fenêtre ou de l'enlèvement d'un groupe électrogène", ajoute Bert. "Nous créons une plateforme unique et dynamique à Sète et à St. Maarten, avec un concierge direct pour coordonner les travaux de service dans l'eau, de sorte que lorsque vous réservez un charter ou que vous avez un propriétaire qui vient, vous pouvez accélérer ces projets pour revenir aux opérations quotidiennes."
Yacht Club Isle de Sol, St Maarten
Idéalement située sur une île privée avec un seul point d'entrée clôturé, à seulement deux miles de l'aéroport et à 20 miles nautiques de Saint-Barthélemy et d'autres destinations de charters populaires, Saint-Martin travaille avec plus de 70 entrepreneurs agréés de chantiers navals et toutes les transactions sont effectuées en dollars américains.
Avec 40 postes d'amarrage pour superyachts jusqu'à 98 m et des installations comprenant un centre de remise en forme, un restaurant, un bar, une piscine, des courts de tennis et un sky lounge, c'est le point d'escale idéal pour les charters des Caraïbes.
L'objectif est de créer un environnement dynamique qui permette de gagner du temps et d'obtenir beaucoup plus de résultats sans avoir à envoyer le bateau au chantier naval", ajoute Bert. "Cela va révolutionner la façon dont les choses sont faites. IGY vous aidera à chaque étape, en coordonnant et en gérant les travaux de manière responsable et en limitant les temps d'arrêt.
"Nous recevons beaucoup d'intérêt de la part des propriétaires et des capitaines qui voient l'intérêt de ne pas immobiliser le bateau dans le chantier naval".
IGY Trident - Niveaux collectif et club
Conçu pour simplifier et améliorer l'expérience de la propriété d'un superyacht, IGY Trident a introduit deux niveaux d'adhésion.
Le collectif IGY Trident - limité à 30 membres - offre une garantie d'amarrage dans le réseau IGY de 22 marinas dans 13 pays du monde. En outre, les membres bénéficient d'une réduction de 25 % sur les droits d'amarrage, d'une réduction de 5 % sur le carburant et les services publics et d'une équipe de concierges sur place.
Le niveau IGY Trident Club permet aux membres de bénéficier d'un amarrage prioritaire (mais non garanti) sur l'ensemble du réseau IGY. En plus d'une réduction de 10% sur l'amarrage et de 5% sur le carburant, ce niveau - qui est plafonné à 100 membres - bénéficie également d'une équipe d'assistance mondiale.
Dans le cadre de l'expérience unique du Trident, les membres bénéficient également d'un accès VIP à des événements prestigieux tels que Art Basel Miami au Yacht Haven Grande, le Grand Prix de F1 de Miami et la très convoitée soirée 007 du Monaco Yacht Show.
"En raison de la pénurie de cales pour les grands navires dans le monde, IGY Trident est une solution globale qui permet à l'armateur, au capitaine et à l'équipage de profiter d'expériences de destination inégalées", explique Bert. "C'est le moyen le plus facile et le plus simple de relever tous les défis liés aux itinéraires et il est économiquement viable compte tenu des avantages offerts par les deux produits.
"Nous avons un certain nombre de membres collectifs dans le programme qui bénéficient d'un amarrage garanti à certaines des périodes les plus demandées et habituellement indisponibles dans le calendrier des superyachts. Le stress ainsi éliminé est incommensurable. Nous vous suivons jusqu'à ce que vous arriviez à quai.
"Les croisières en Méditerranée, dans les Caraïbes et à Miami sont un jeu d'enfant pour nos membres collectifs, qui n'ont jamais à se soucier de l'amarrage, à tout moment et dans n'importe quelle direction. Cela signifie que le capitaine peut se concentrer sur le propriétaire, et non sur le lieu d'amarrage, et dans le cadre du programme Trident, vous pouvez également bénéficier de la reconnaissance du Forbes Travel Guide pour l'équipage et le yacht".
Quelles sont les prochaines étapes pour IGY ?
Réaménagement de l'IGY Vieux-Port de Cannes
Le réaménagement du port de plaisance phare de Cannes se poursuit rapidement, avec une nouvelle zone d'amarrage pour les grands yachts et les plaisanciers locaux et des installations d'accueil améliorées pour les passagers des bateaux de croisière et des ferries locaux.
Un nouveau bureau portuaire, un parking, des passerelles, des postes d'amarrage et des jardins sont construits en utilisant des matériaux de construction durables et de l'énergie renouvelable. Les travaux seront achevés en 2027.
Caribbean Charter Yacht Show
Le troisième Caribbean Charter Yacht Show démarre à St. Thomas du 30 novembre au 3 décembre et promet une excellente sélection des superyachts les plus recherchés pour la location, ainsi que la présence des personnes les plus compétentes de l'industrie.
"C'est l'un des salons nautiques les mieux organisés au monde", ajoute Bert. "Il met en lumière les possibilités de location dans cette région auprès des meilleurs professionnels.
Harbor 360
L'espace événementiel ultime pour les superyachts, Harbor 360 au Yacht Haven Grande à St. Thomas, est désormais ouvert aux demandes de renseignements !
Une première activation de ce bâtiment unique en son genre en fera le lieu privilégié pour les événements de mode et d'entreprise, les tournages de films, les fêtes et les célébrations. Ce lieu intime, qui peut accueillir 250 invités, est situé dans un endroit sûr et privé, avec vue sur les plus beaux yachts du monde.
Royaume d'Arabie Saoudite : NEOM Sindalah Island
IGY s'associe au Royaume d'Arabie saoudite pour exploiter leur marina ultramoderne sur l'île de NEOM Sindalah. Prévu pour ouvrir début 2024, ce point d'accès à la mer Rouge offrira une expérience étonnante et unique aux clients les plus exigeants.
Destination tous temps, l'île de Sindalah propose des restaurants étoilés au guide Michelin, des boutiques innovantes, d'incroyables sites de plongée, un parcours de golf exotique conçu par Robert Trent Jones et des hôtels haut de gamme.