POR KAREN HOCKNEY
EN LÍNEA
24 SEP 2023
A medida que la temporada de verano llega a su fin, Bert Fowles reflexiona sobre otro año muy productivo y exitoso para IGY Marinas.
Maarten y el lanzamiento de los niveles de afiliación Colectivo y Club de IGY Trident, el dinámico Vicepresidente de Ventas y Marketing de IGY expondrá estas y otras muchas nuevas iniciativas en el Salón Náutico de Mónaco.
"La última vez que estuve en MYS fue hace unos cinco años, y en ese tiempo hemos añadido muchos más puertos deportivos en el Mediterráneo, además de formar parte del proyecto de Arabia Saudí en Sindalah", afirma.
"Me entusiasma volver a conectar cara a cara con algunos de nuestros socios de destino. No somos solo una empresa de puertos deportivos, sino un socio turístico, un socio económico y un impulsor del destino".
Planes de expansión en buenas manos
Si hay alguien capaz de supervisar una agenda tan apretada, ese es Bert. Nacido en Omaha (Nebraska), aficionado a la pesca y a las motos acuáticas, se incorporó a IGY en 2007 tras una carrera estelar de 20 años en el sector de la hostelería en SuperClubs Resorts y en el gigante del juego Prime Sports Ltd., donde trabajó durante más de 20 años.
"Mi visión procedía del mundo de la hostelería y los casinos", afirma. "Me formó la idea de aplicar a los puertos deportivos un enfoque de gestión de destinos, en el que venimos del agua hacia arriba, no de la tierra hacia abajo".
"He adaptado los resultados de campañas que han funcionado para grandes empresas en el mundo de los complejos turísticos y corporativos a un entorno náutico, alineando a IGY como un socio de destino que puede trabajar y colaborar con otros. En cada destino, nos sumergimos de lleno en la economía, la cultura y la gente para sacar lo mejor de lo que puede ser la náutica.
"En los últimos años, hemos disfrutado de una enorme expansión, especialmente en Europa, y la confianza mostrada por nuestra empresa matriz MarineMax en la planificación para el futuro y en cómo ven el crecimiento de nuestra red ha sido un verdadero momento de orgullo para mí."
Puntos destacados del Programa de Servicios
IGY Sète Marina
Con 600 metros lineales de amarres de hasta 180 metros, fácil acceso a los amarres, cómodas instalaciones y una ubicación central a medio camino entre Barcelona y la Costa Azul, el nuevo programa de servicios añade otra dimensión al puerto deportivo de Sète.
En colaboración con los contratistas más prestigiosos del sector en todos los oficios tradicionales de los astilleros, IGY ofrece coordinadores de proyectos especializados para ayudar a los propietarios y capitanes a organizar sus necesidades de servicios. Esto ahorrará tiempo y dinero y mejorará la experiencia de navegación en superyates, además de ofrecer a los clientes la flexibilidad necesaria para controlar su proyecto.
"La mayoría de los servicios del astillero se producen en el agua, ya sea la sustitución de una ventana o la retirada de un generador", añade Bert. "Estamos creando una plataforma única y dinámica tanto en Sète como en St. Maarten, con un conserje directo para coordinar los trabajos de servicio en el agua, de modo que cuando se reserva un chárter o viene un armador, se pueden agilizar esos proyectos para volver a las operaciones cotidianas."
Club Náutico Isla de Sol, San Martín
Convenientemente situado en una isla privada con un único punto de entrada cerrado, a sólo dos millas del aeropuerto y a 20 millas náuticas de St. Barts y otros populares destinos chárter, St. Maarten trabaja con más de 70 contratistas comerciales de astilleros autorizados y todas las transacciones se realizan en dólares estadounidenses.
Con 40 amarres para superyates de hasta 98 m (320 pies) e instalaciones que incluyen gimnasio, restaurante, bar, piscina, pistas de tenis y sky lounge, es el punto de escala perfecto para los chárteres caribeños.
"El objetivo es crear un entorno más dinámico y eficiente en el tiempo, en el que se puedan hacer muchas más cosas sin tener que meter el barco en el astillero", añade Bert. "Esto revolucionará la forma de hacer las cosas. Hay más tiempo para disfrutar del barco, más tiempo para fletarlo e IGY le ayudará en cada paso del camino, coordinando y gestionando los trabajos para garantizar que se realizan de forma responsable y con poco tiempo de inactividad".
"Estamos recibiendo mucho interés de propietarios y capitanes que ven el valor de no inmovilizar el barco en el astillero".
IGY Trident - Niveles Colectivo y Club
Diseñado para simplificar y mejorar la experiencia de ser propietario de un superyate, IGY Trident ha introducido dos niveles de afiliación.
El IGY Trident Collective, limitado a 30 miembros, ofrece un atraque garantizado en la red de 22 puertos deportivos de IGY en 13 países de todo el mundo. Además, los miembros obtienen un 25% de descuento en el atraque, un 5% en combustible y servicios y un equipo de conserjería in situ.
El nivel IGY Trident Club da derecho a los miembros a un atraque prioritario (pero no garantizado) en toda la red IGY. Además de un 10% de descuento en el atraque y un 5% en combustible, este nivel, que tiene un límite de 100 miembros, también se beneficia de un Equipo de Apoyo Global.
Como parte de la experiencia única Trident, los miembros también disfrutan de acceso VIP a eventos brillantes que celebran Art Basel Miami en Yacht Haven Grande, el Gran Premio de F1 de Miami y la codiciada fiesta 007 del Salón Náutico de Mónaco.
"Debido a la escasez de slips para grandes buques en todo el mundo, IGY Trident es una solución global para que armador, capitán y tripulación disfruten de experiencias de destino inigualables", explica Bert. "Es la forma más fácil y sencilla de superar todos los retos de itinerarios y es económicamente viable dadas las ventajas que conllevan ambos productos".
"Tenemos un número de miembros colectivos en el programa que disfrutan de atraque garantizado en algunos de los momentos de mayor demanda y normalmente no disponibles en el calendario de superyates. El estrés que se elimina es inconmensurable. Le hacemos un seguimiento hasta que atraca.
"Navegar por el Mediterráneo, el Caribe y Miami es pan comido para nuestros miembros del Colectivo, que nunca tienen que preocuparse de atracar en ningún momento y en ninguna dirección. Significa que el capitán puede centrarse en el propietario, no en dónde atracar, y bajo el programa Trident, también puede disfrutar del reconocimiento de Forbes Travel Guide tanto de la tripulación como del yate."
¿Cuál es el futuro de IGY?
Reurbanización del IGY Vieux-Port de Cannes
La remodelación del emblemático puerto deportivo de Cannes prosigue a buen ritmo, con una nueva zona de amarre para grandes yates y embarcaciones locales y mejores instalaciones de recepción para pasajeros de cruceros y transbordadores locales.
Se están construyendo una oficina portuaria rediseñada, una zona de aparcamiento, pasarelas, atracaderos y jardines utilizando materiales de construcción sostenibles y energías renovables. Las obras finalizarán en 2027.
Salón del alquiler de barcos en el Caribe
Thomas, del 30 de noviembre al 3 de diciembre, y promete una excelente selección de los superyates de alquiler más deseados, así como la presencia de los expertos más destacados del sector.
"Es uno de los salones náuticos mejor organizados del mundo", añade Bert. "Destaca las oportunidades de alquiler en esta región ante los mejores del sector".
Puerto 360
El espacio definitivo para eventos de superyates sobre el agua, Harbor 360 en Yacht Haven Grande, en St.
Este edificio único se convertirá por primera vez en un lugar privilegiado para eventos corporativos y de moda, rodajes, fiestas y celebraciones. Este íntimo local, con capacidad para 250 invitados, está situado en un lugar seguro y privado con vistas a los yates más hermosos del mundo.
Reino de Arabia Saudí: NEOM Isla de Sindalah
IGY se ha asociado con el Reino de Arabia Saudí para gestionar su puerto deportivo de última generación en la isla NEOM Sindalah. Esta puerta de entrada al Mar Rojo, cuya apertura está prevista para principios de 2024, ofrecerá una experiencia única a los huéspedes más exigentes.
La isla de Sindalah, un destino para todo tipo de climas, ofrece restaurantes con estrellas Michelin, innovadoras tiendas, increíbles zonas de buceo, un exótico campo de golf diseñado por Robert Trent Jones y hoteles de lujo.